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安徽快3和值可以买几个皮肤有特效:出海品牌50強 為啥旅游景區 OTA不上榜?

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今天安徽快3走势图解 更新時間:2019-11-08 15:44:02 來源: 字號:
  是時候該爭一口氣了。
  在全球化競爭日趨廣泛、國內互聯網增長空間觸頂的情況下,出海已經成為更多中國企業的需求,并且呈現快速增長的趨勢。中國出海企業從早期的游戲、家電、網絡工具擴展到電商、消費電子、移動支付,以及內容型APP等不同類別。
  但在中國眾多成功的出海案例中,卻鮮少看到旅游企業的身影?!?019年BrandZ中國出海品牌50強報告》顯示,消費電子、移動游戲和電子商務類別的中國品牌,占據該榜單的的58%,旅游企業僅有4家上榜,且全部來自航空這一細分領域。
  榮登榜單的中國航司,在海外的影響力相比于阿里、聯想等中國品牌,仍有較大的追趕空間。以中國國際航空為例,其品牌力得分僅為731、位列第八,不及榜單第三名得分的一半;且相較于2018年,國航在榜單上的排名有所下滑。
  中國旅游景區則榜上無名。另一個反映出中國旅游景區在海外進展不順的事實是,中國入境游市場多年來一直處于“萎靡不振”的狀態。數據顯示,在全球前幾十位的主要經濟體中,中國的入境旅游對GDP貢獻率最低,僅為0.3%,而一般國家則在1%~3%左右。這與中國作為世界文化遺產數量NO.1的地位并不匹配。
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  事實上,中國旅游景區并非無意海外市場,過去幾年,他們在海外營銷上做了諸多嘗試:輪番在納斯達克大屏幕上投放廣告,建立海外官網,于海外社交媒體設立賬號……他們營銷的方式“與時俱進”,但從整體上看,效果差強人意。二十多年前,中國旅游景區的“差”與“亂”,給早期狂熱的“中國粉絲”留下了“深刻”的印象,至今仍廣泛地影響著海外旅行者的消費決策。
  中國旅游景區在海外營銷上的“窘”境,像極了“中國制造”正在發生的故事?!?019Twitter中國品牌出海影響力報告》(以下簡稱《報告》)指出,當前“中國制造”出海面臨的困境,并非質量不好或者價錢太貴,而是品牌美譽度不足。在過去很長一段時間,“中國制造”被冠以“低端、廉價”的標簽,至今尚未完全擺脫。
  消費者的心智一旦形成便難以改變。但在“中國制造”根深蒂固的標簽前,仍有OnePlus(一加)、大疆等眾多中國品牌跨過了這道“天塹”。上述《報告》表示,能夠成功扭轉“中國制造”刻板印象的中國科技公司都存在一個共同點:充分利用受眾語言來傳播品牌信息。
  “通常,當中國科技制造商面對那些引領消費趨勢的嘗鮮者時,將傳播點從圍繞產品制造地的討論轉移到產品功能本身,就能為他們在目標海外市場獲取最客觀的市場份額。”同樣,這種方式也適用于中國旅游景區:觸達潛在用戶,展示他們感興趣的內容,比如讓旅游景區里蘊藏的人文歷史鮮活起來,景區里某特色美食的制作流程,以及便捷的設施體驗等,而非僅僅告知用戶我們有什么。
  而對于中國旅游景區來說,另一個重大利好的消息是,隨著中國影響力的提升,越來越多的“歪果仁”開始對到訪中國充滿興趣。來自Twitter的最新調研數據顯示,中國入境游吸引力位列全球第五;同時有34%的英國受訪者和24%的美國受訪者表示計劃在未來到中國旅游。
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  對于中國航空公司來說,在出海營銷上面臨的最大的挑戰之一,是來自新加坡航空、荷蘭皇家航空、美國航空等全球知名航司品牌的競爭——他們成立的時間更早,是海外用戶的首要選擇,品牌影響力更大。
  面對激烈的市場競爭,中國航空公司可以向中國游戲企業借鑒海外營的成功經驗。多年前,在強敵環伺的日本游戲市場,中國公司的游戲在日本的暢銷榜連前三十名都很難進;但如今,很容易看到榜單上的前十名有3款游戲來自于中國。比如網易旗下的一款游戲《荒野行動》,去年在日本游戲市場大獲成功。
  《報告》指出,中國游戲公司的成功部分來自于提升海外下載量和投資回報率所使用的推廣模式。但中國游戲開發商想要保持海外的競爭力,除了注重這些短期目標,更要注重品牌建設的長期目標,提升品牌知名度。一個顯而易見的例子是,國際游戲巨頭Machine Zone和King,憑借品牌優勢便可以基本保證新品成功發布。
  不久前,阿迪達斯的全球媒介總監Simon Peel表達了相似的觀點,他說:過去這些年,阿迪達斯過度投放了數字和效果渠道,進而犧牲了品牌建設。盡管“品牌是效果轉化的源頭”的營銷常識人盡皆知,但在品牌建設過程中,往往因執行的難度,以及來自企業內外的壓力,大部分企業都難以堅持。
  有文章分析,做品牌最終的目的在于構建品牌的深度和廣度。但過度投資數字和效果渠道,局限了品牌心智的廣度覆蓋;高ROI的效果猛藥,消耗了品牌心智的“深度”。
  《報告》中針對游戲公司提出的某些更為具體的出海營銷建議,對航空公司同樣具有指導作用。比如聆聽受眾,從而了解不同市場,用戶的習慣和興趣的差異。例如,在支付的方式上,歐美仍然以PC端支付為主,印度、東南亞則更習慣使用移動端支付。
  除了以上建議,中國旅游企業應當注重出海營銷出現的新趨勢,積極進行新的嘗試和探索。比如正在興起的網紅營銷,以當地KOL作為精準觸達目標受眾的渠道,受到了眾多廣告主的好評。海外網紅營銷的數據顯示,89%的企業表示他們的網紅營銷投資回報率與其他營銷渠道相當或更好,35%的人認為它非常有效,49%的消費者依賴網紅的購買決策建議。
  同時,隨著5G技術的興起,未來短視頻或將成為海外營銷的主要傳播方式。但無論是短視頻形式還是網紅營銷,更重要的點在于如何打造優質的內容,與目標受眾群體產生情感共鳴,進而提升中國旅游品牌的影響力。
  11月19日,上海新天地安仕達酒店,我們邀請了資深業者為大家解答:中國旅游企業在不同海外文化背景下面臨哪些機遇與挑戰?出海企業如何精準圈層核心目標群體?如何才能持續打造優質的內容,講好中國品牌故事?

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